马云精彩语录

一、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

二、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

三、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

四、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

五、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

六、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

七、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

八、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

九、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

十、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

十一、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

十二、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

十三、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

十四、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

十五、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

十六、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

十七、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

十八、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

十九、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

二十、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

二十一、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

二十二、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

二十三、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

二十四、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

二十五、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

二十六、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

二十七、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

二十八、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

二十九、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

三十、赚钱模式越多越说明你没有模式。

三十一、最优秀的模式往往是最简单的东西。

三十二、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

三十三、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

三十四、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

三十五、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

三十六、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。。

三十七、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

三十八、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

三十九、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

四十、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

四十一、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

四十二、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

四十三、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

四十四、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

四十五、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

四十六、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

四十七、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

四十八、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

四十九、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

五十、多花点时间在你的其他员工身上。

五十一、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

五十二、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

五十三、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

五十四、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

五十五、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

五十六、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

五十七、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

五十八、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

五十九、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

六十、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

六十一、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

六十二、发不出工资是领导者的耻辱。

六十三、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

六十四、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

六十五、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

六十六、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

六十七、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

六十八、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

六十九、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

七十、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

七十一、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

七十二、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

七十三、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

七十四、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

七十五、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

七十六、永远要相信边上的人比你聪明。

七十七、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

七十八、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

七十九、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

八十、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

八十一、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

八十二、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

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