“会接话的销冠，到底有多厉害”

01、客户说：“产品价格太高了！”

新手销售：我真的已经给你最低价了，不能再低了！

销冠回应：“没人会傻到故意报高价把顾客吓跑！但看东西得从三方面看：短期看价格数字，中期看使用成本，长期看品质回报。 骗子没成本，自然敢喊低价。您要是追求实实在在的品质、用得省心和长久耐用，就请理解它合理的价格。好货不便宜，这是市场铁律。”

02、客户问 “蕞低多少钱？”

新手销售：“最低 XX，你要哪种？”

销冠回应：“价格取决于配置和需求匹配度呢！关键得看是否真正解决您的问题、符合您的预算。 不如先说说您的核心需求，我帮您挑最合适的方案？”

03、客户问：“再找你领导申请一下吧！”

新手销售：“我去试试”（被动且示弱）

销冠回应： “王总，看得出您很专业！如果您心里有预期价位，不妨坦诚告知。 能成就皆大欢喜；不成，也当交个朋友！我敢承诺：您若找到同质低价，我立刻退出！”让知识转化为业绩。

04、客户不耐烦说：“就这样吧”

销售新手：“对不起。”

销冠回应：“感谢你听我说这么多，不管怎么样啊，还是希望能够帮到你。”

05、客户说:“我考虑考虑”

新手销售：“好的，等您消息”

销冠回应：“咱能别这么客气嘛，你可是我的超级vip说话要器张一点，有问题直接提嘛，能争取的我会立马帮你争取好吧，争取不了的我们都好死心嘛，对不对?

06、客户说：“我就随便看看。”

新手销售：“好的，有需要的话随时联系我。”

销冠回应：“没关系，买东西就是要多看一看，逛一逛，逛累了也可以来这边，坐这里稍作休息一下，给到客户足够的安全感，客户才不会排斥。”

07、客户买了你的产品说：“谢谢。”

新手销售：“不用谢！”

销冠回应：“关注您的使用情况和进展，您放心，您的事儿我一定多操心。”

08、📝总结口诀：

❶ 不管是聊天还是谈客户，他们都能轻松应对这种能力不只是让谈话更流畅，还能帮助建立好人际关系，尤其是做销售，那更是必不可少的！

❷ 销售除了技巧和话术，最重要的是利他思维，学会站在客户的角度去思考。

❸ 客户抬杠别硬刚，借力打力秀专业

记住：会接话不是嘴甜，是用利逻辑让客户自己说服自己！💪

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