“做销售，你得有气场。”

八年销售路，见过太多人。

有人天生自带光环，一开口客户就买单。

有人话说得天花乱坠，最后还是被拒绝。

差别在哪里？

真正的销售高手，都有一种说不出的气场。

这种气场，决定了你是被客户选择，还是去求客户选择。

一、专业气场——我懂，所以你信

就是客户一看你，就知道你是行家。

不用多说话，眼神里就透着专业。

比如今年我要给家人配置保险

我刚跟老李见面，他没推销任何产品。

而是花了一个小时，帮我分析家庭财务结构。

从收入构成到风险敞口。从资产配置到现金流管理。每一个数据，每一个建议，都精准到位。

我当时心里想：这家伙，真的懂。不像那些只会背话术的销售。他是真的在为我着想。

这就是专业气场的威力。

客户不是傻子，你有几斤几两，人家一眼就看出来。

真正的专业，不是背几句话术，是对行业的深度理解，是对客户需求的精准把握，是用专业知识解决实际问题。

二、自信气场——我值，所以你要

什么叫自信气场？

就是发自内心相信自己的价值。

不是装出来的自信，是骨子里的笃定。

生完娃后效果找个健身私教。

问了几个教练。

大部分都说可以打折，送几节课。只有一个教练不一样。直接说：我收费800一节。不打折，不送课。三个月保证你减重20斤。做不到全额退款。然后拿出手机。全是学员的对比照片。每一个都瘦得很明显，但看了效果图，确实厉害，最后选择了他。

价格虽然最贵，但效果最好。

这就是自信气场的魅力。

不妥协价格，只承诺结果。

三、气势气场——我强，所以你服

什么叫气势气场？

就是一种无形的压迫感。

让客户觉得，不买你的产品是他的损失。

我还是个小白销售时，想报个销售培训班。

咨询了五六家机构。

大部分都是各种优惠，送这送那。

只有一个老师不一样。

电话里直接说：我的课程不打折。

一年只开三期班。

每期限20人。

然后发了个学员名单给我。

全是各行业的销售总监。

说：能进我班的都不是普通人。

你觉得自己够格，就来面试。

我当时想：这老师，还要面试学员？

但看了学员背景，确实都很厉害。

最后结果？

我主动要求面试，还怕不被录取。

现在想想这位老师。

设置门槛，筛选客户。展示其他优质客户。

让客户觉得，能被你选中是荣誉。

写到最后：

销售的最高境界，不是求，是被求。

有气场的销售，客户追着买。

想要气场，先要实力。

今天的努力，就是明天的气场。

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