商业格言

一、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

二、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

三、全世界没一个质量差光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

四、逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

五、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

六、质量是维护顾客忠诚的最好保证。

七、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

八、创新是做大公司的惟一之路。

九、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

十、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

十一、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

十二、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。

十三、弹不出高山流水，就不要抱怨世上没有知音。

十四、含泪播种的人一定能含笑收获。

十五、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

十六、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。

十七、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

十八、如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。

十九、合作是一切团队繁荣的根本。

二十、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。

二十一、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

二十二、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

二十三、思路决定出路，态度决定高度。

二十四、据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

二十五、不创新，就灭亡。

二十六、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。

二十七、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

二十八、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。

二十九、管理者的最基本能力：有效沟通。

三十、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

三十一、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

三十二、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

三十三、人格的完善是本，财富的确立是末。

三十四、钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。

三十五、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。

三十六、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

三十七、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

三十八、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。

三十九、大成功靠团队，小成功靠个人。

四十、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

四十一、世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。

四十二、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

四十三、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

四十四、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

四十五、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

四十六、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

四十七、卓有成效的管理者善于用人之长。

四十八、动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

四十九、人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了。

五十、企业的成功靠团队，而不是靠个人。

五十一、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

五十二、不要等待机会，而要创造机会。

五十三、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。

五十四、经理人不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定的抱负，并使之朝目标勇往直前。

五十五、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

五十六、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

五十七、顾客是重要的创新来源。

五十八、最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。认真的人改变自己，执着的人改变命运。

五十九、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

六十、管理就是沟通沟通再沟通。

六十一、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

六十二、市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱。

六十三、穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路。

六十四、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

六十五、作为领导者，必须拥有表达清楚、准确地自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。

六十六、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

六十七、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。

六十八、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。

六十九、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

七十、创新就是创造一种资源。

七十一、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

七十二、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

七十三、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

七十四、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

七十五、产品就是人品，次品就是敌人。

七十六、将合适的人请上车，不合适的人请下车。

七十七、一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

七十八、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

七十九、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。

八十、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

八十一、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

八十二、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

八十三、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

八十四、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。。

八十五、假如有一天我死去，在我的墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。

八十六、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

八十七、沟通是管理的浓缩。

八十八、正确的决策来自众人的智慧。

八十九、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

九十、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

九十一、莫找借口失败，只找理由成功。

九十二、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

九十三、只要知道方向，再远的路只是一个过程。

九十四、创业20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。

九十五、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

九十六、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

九十七、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

九十八、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

九十九、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

一百、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

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